1、激励

激励是指人类活动的一种心理状态，它具有加强和激发动机、推动并引导行为使之朝向预定目标的作用。其功能在:有助于激发和调动员工的工作积极性;有助于将员工的个人目标导向实现企业目标的轨道:有助于增强企业的凝聚力，促进内部各组成部分的协调统一。

2、进入壁垒

由于潜在进入者加入行业竞争会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁就是进入壁垒。影响进入壁垒的因素有规模经济;产品差异:资本需求;转换成本:分销渠道:与规模经济无关的成本优势。

3、产品组合宽度

产品组合的宽度是指一个企业有多少产品大类。

4.内部报酬率

内部报酬率又称内含报酬率，是使投资项日的净现值等于零的贴现率，用IRR表示。

四、简答题

1、管理概念的基本点。

管理是组织中维持集体协作行为延续发展的有意识的协调行为。管理概念的基本点包括：

(1)管理是组织的特殊器官。管理行为是一种分解和综合、协调其他行为的一般职能，是组织的一部分职能，是组织的特殊器官。

(2)管理的实质是协调。管理的实质在于围绕共同目标，解决矛盾，协调力量，形成一致。

(3)管理协调是有意识的协调。管理是以组织目标为协调出发点、依据和标准的有目的的协调行为。

(4)管理是维持集体协作延续发展的行为。管理是一种维持组织生存发展的行为。

2、企业基本竞争战略。

基本竞争战略分别是低成本领先战略、差异化战略和集中/缝隙战略。

(1)低成本领先战略是企业通过有效途径降低成本，使企业的产品成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的战略。企业采用低成本领先战略，可以较好地抵御产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。

(2)差异化战略是企业为满足顾客的特殊需求，形成自身竞争优势，提供与众不同的产品和服务的战略。差异化战略带来的竞争优势是：保持较高的售价，增加销售量和建立晶牌忠诚。

(3)集中/缝隙战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务的战略。集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，企业能集中资源和力量在特定细分市场中获得竞争优势。

3、成熟期市场营销策略。

成熟期产品的销售量增长缓慢，企业利润开始下降，市场竞争非常激烈。对成熟期的产品，可以采取以下三种策略：

(1)市场改良。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式，以使产品销售量得以扩大。

(2)产品改良。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再推出。

(3)市场营销组合改良。通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。

4、普通股筹资优点。

股票筹资的优点包括：

(1)筹资没有固定的利息负担。

(2)股本没有固定到期日，无须偿还，在公司经营期内可自行安排使用。

(3)筹资风险较小。

(4)发行股票能增强公司的信誉。

(5)由于预期收益较高，用股票筹资容易吸收社会资本。

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